8月8日，值“乐在海莊”长沙海鲜娱乐餐饮品牌店隆重开业之际，长沙市平江商会执行会长兼商会秘书长孔迎春、执行会长颜跃进，率领由监事会副监事长殷跃涛，秘书处宣传部副部长余攀霞、邱晓东，秘书处商务部副部长黄跃群，会员服务部副部长黄汉文、何洒洒、毛维金，商会行业分会领导者陈亚洲、方樱花、傅标龙、黄湘江，商会部分会员及秘书处工作人员组成调研走访小组，在向何兵山董事长表示诚挚祝贺的同时，开启了“服务会员 携手同行”企业发展系列调研走访活动第七站——欧菲亚新型装饰材料公司调研走访活动。

     何兵山，长沙市平江商会理事、秘书处会员服务部部长、欧菲亚装饰建材有限公司董事长，一个从平江革命老区大山之中走出来的青年企业家。走访话题很自然地从“乐在海莊”的创意策划与投资建设展开。何兵山董事长介绍说，自己喜欢跨界作业，有意将湖南欧菲亚新型装饰材料有限公司在未来的经营业务上打造成“三国鼎立”之态势。第一块主营业务仍然是新型装饰材料生产，目前处稳定增长期，去年该块营业值5000多万，今年突破7000万不成问题；第二块业务是娱乐业，目前在全国有400多家歌舞厅、KTV类娱乐场所成为公司的合作伙伴，欧菲亚在这些公司中大多占股份10%以上，可以直接参与其经营管理，长沙市有自己投资的10多家KTV娱乐场所，在湖南KTV业界，欧菲亚位置当进前三；第三块就是现在公司正在倾力打造的“乐在海莊”海鲜娱乐餐饮品牌。今天开的“乐在海莊”海鲜娱乐餐饮才子佳郡品牌店正是欧菲亚将这一品牌推向市场的第一家店坊,是公司拟潜心打造，立足推向全国的一个创新型休闲餐饮品牌，是公司未来发展战略的重要组成。当然，成功与否还需要天地人和，还需要进行统筹策划，还需要不断创新、完善和调整。基于自己对装饰建材、文化娱乐、餐饮休闲市场的深入研究，凭自己多年的实践经验，对成功打造这一集休闲娱乐餐饮于一体的全国性创新型高端品牌，自己有十足信心。

    在谈到创业和未来发展时，何总意味深长地说，创业难，守业更难，要有新的发展和壮大，更是难上加难。新型建材生产与整装、KTV与歌舞厅娱乐业、海鲜娱乐餐饮，三者好像完全不搭界，其实只要配置到位，他本身就是一个可以相互依托、相得益彰的产业链，思路对头，方法得当，就可以缓解乃至解决企业在生产经营过程中必然出现的诸多问题和矛盾。任何一家企业都有与之相关连的产业，就看你从哪个角度去看？用什么样的方式去做？最终决定优选哪个领域和哪个业态作为企业拓展或转型的对象。到目前为止，我涉足的是三个完全不同的领域，为什么要选择这些业态，怎么做好自己所选的业态，我的经验：第一、立项定位重“格局”。所谓重“格局”就是要站在所议投资项目的至高点，重大手笔、高起点。2010年选择进入装饰材料生产行业，面对当时蜂踊而起、五花八门的建材生产，我的格局设在“新型”和技术含量。以欧洲现代风格为基调，打造欧式经典装饰产品品牌，建立集研发、设计、生产、销售和售后服务一条龙生产和服务的体系，为用户提供完善的产品设计、系统施工、售后服务及装修技术咨询。目前，欧菲亚已独树一帜，成为行业领头羊。公司研发的高仿大理石、线条、欧式装饰件、整体护墙板等产品，在行业内已遥遥领先，成为高端酒店、商务会所、别墅装饰的宠品，被全国200多家高档洒店抢用。现在公司已将市场目标指向家庭装修，采取全房整装订制、打包装饰的模式，根据客户需要量身定制，在厂内生产全房整装产品，入户统装，提高客户家装的效果、品味和品质。第二、营销运筹抓“大局”。抓“大局”即抓主要矛盾。从生产角度讲，营销决定企业产值和效益，但营销的最大难题是回款，现实中尾款拖欠往往导致企业无法或不敢接单生产，所以如何消灭尾款是提高企业产值和效益的主要矛盾。欧菲亚紧抓回款这个“大局”，在客户订单前提前介入，从项目考察分析入手，分类采取不同方式应对。一是项目风险大，无可行性的单不接；二是项目无风险，但成长性不强的，在保证收回该单所需生产成本后，其尾款用接受消费、折价转让给具有消费能力的第三者的方式接单；三是项目无风险，成长性优良，项目投资者有实力且诚信度高的，在基本收回该单生产成本后，采用尾款入股并占股10%以上的方式接单。这样既可以解决尾款回收问题，扩大产品销售，而且可以低风险投资其他产业领域。欧菲亚与酒店、歌厅娱乐业结缘即因此而成，现已成为欧菲亚第二块产业。第三、拓展选项谋“全局”。谋“全局”就是心怀欧菲亚生产规模扩充之全局，新投产业都须与已投产业在管理、展示及价值相互转换上高度融合。投资酒店娱乐业，其酒店娱乐场所成为欧菲亚产品的展示窗口；投资“乐在海莊”，“乐在海莊”是自己从事娱乐业所累积经验价值转换的载体，更是欧菲亚未来面向家庭装饰全房整装产品的展示平台。“乐在海莊”品牌一旦打造成功，其品牌应用、经营理念、管理模式、装饰风格、装修设计等经统一整合包装，按加盟连锁方式全国推广后，所有加盟店的装修设计、装饰材料的生产、店铺装修的施工等均可全部由欧菲亚统领，既可承揽业务，增加欧菲亚产品销量，又可以批量生产装饰整装所需材料及成品，降低生产成本，欧菲亚无疑将成为最大受益者。

    在谈及个人成长体会时，何兵山董事长笑道，自已是80后，没什么成长体会可谈，只不过自己一直谨记并努力为之实践的，一是家风“肩挑道义、心怀感恩”，先辈的遗风要传承；二是祖训“天道酬勤、地道酬善、人道酬诚、商道酬信”，祖宗的训戒要坚守。

     座谈会上，调研走访组根据所听所访所见，在充分肯定何兵山个人及所率企业所取业绩的同时，提出了三条建议：一是建议尽快细化和强化“乐在海莊”的管理，加速规章制度和工作流程的建立和完善，加强员工培训，提高员工的执业能力和综合素质；二是建议按品牌建设和加盟连锁的要求，聘请专业人员尽快策划、建立、完善和量化“乐在海莊”整套经营模式，以便于复制和推广；三是建议对“乐在海莊”的市场目标群体进行更深入的探讨和研究，以准确“乐在海莊”的市场定位。

    何兵山对商会组队前往调研表示感谢，认为开展会员单位调研走访是商会关心会员企业成长，服务会员单位的重要举措，同时表示自己将会更加关心和支持商会工作，履行好会员服务部部长职责，做好会员服务工作。

     无疑，何总是第一个敢吃螃蟹的人，但这种敢吃螃蟹的勇气并非来自空穴，他来源于何总多年社会闯荡的经验累积，来源于风雨磨砺而炼就的市场洞察力、敏锐的商业头脑以及超前的商业感觉能力，更源于敢于创新，敢想敢闯，自信自强的意志和品质。

  “假舆马者，非利足也，而行千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河；君子生非异也，善假于物也。”谨以此企业发展系列调研走访之欧菲亚调研走访记供各位阅鉴，若因此而能获益一、二，足矣！

本期分享：欧菲亚“乐在海莊”文化理念

品牌口号：海的味道能听到

愿    景：打造中国（创新型）休闲餐饮知名（高端）品牌

使    命：给梦想创造发展平台，让顾客回到爱的港湾

经营理念：专心品质、良心消费、用心服务

服务理念：让这里成为爱和欢乐的海洋

本期企业推荐:

长沙县欧亚家具厂-欧菲亚装饰新型材料

地址：长沙县黄兴镇仙人市村家恺家具生产园区

董事长：何兵山

办公电话：0731-84914455  传真电话：0731-84914455

邮箱：1165573310@qq.com

主营项目：研发生产高仿大理石、线条、欧式装饰件、整体护墙板、KTV娱乐个性化订制装饰设计。